迎难而上，奋勇冲刺，全力以赴实现年度经营目标
——傅军总裁在集团2022年营销工作会议上的讲话（摘要）
各位同仁：
今年是集团的非常时期，新华联控股、新华联矿业和新华联石油都已进入司法重整阶段。企业处于发展低谷，更需要全体新华联人克服一切困难，努力做好营销工作。为奋力冲刺年度经营目标，我想提四点要求：
一、要努力完成全年各项任务
当前，集团发展面临许多困难和挑战：疫情反复带来严峻影响；国内经济下行，消费市场萎缩；集团资金紧张，流动性不足等。就集团目前的形势来说，完成今年的任务也与往年不一般，表现得更不容易，也显得尤为重要。这是为集团奋力自救、度过难关所作出的努力。
今年在完成任务方面，我们有些企业做得很好，而有些企业差距较大，甚至处在“躺平”状态。今天上午，会议安排7家企业代表和4名优秀营销人员进行了交流发言；马总也代表集团作了今年的营销工作报告，其中有11家企业目前已超额完成全年任务，有些企业实现了业绩的大幅增长，有的企业基本完成目标任务。我听了以后，感触很深。同样的一片天，同样的经营环境，为什么这些企业就能直面挑战、迎难而上？为什么优秀企业能一直保持良好业绩？为什么差的企业就长期发展不起来？我认为，归根结底是企业管理问题，关键还是看我们怎么去干。比如华联瓷业，这几年受国际市场影响很大，货运涨价、原材料价格上升、资金回笼难度大等等。在这么困难的情况下，企业1—9月仍实现营业收入10.9亿元，同比增长36.15%；归母净利润同比增长65.79%。特别是东岳集团，1—9月实现营业收入同比增长44.5%，实现净利润同比增长108.5%，取得历史最好业绩。科达制造前三季度实现营业收入85.33亿元，同比增长23.29%；归母净利润同比增长374.57%。还有拓新药业、唐山新华联等企业也实现了营业收入和利润的大幅增长。再比如我们的十几家酒店，有的酒店经营得比较好，收入比去年略有增长；有的酒店收入比去年就差得很多。集团反复强调，各酒店要利用端午、中秋等节日开展粽子、月饼等促销活动。有的酒店能超额完成销售任务，而有的酒店一点举措也没有。这说明我们有些企业在困难的时候，没有千方百计去寻找经营机会，没有千方百计去思考自救办法，没有千方百计去开拓盈利途径。
大环境不是针对哪一个企业，干与不干肯定是不一样的。企业要生存、要活下去、要自救，必须靠干，没有其它捷径可走。像集团后勤服务中心，主要是为集团总部大厦开展后勤服务和安全保卫工作的。可他们没有等靠要，而是既做好服务，又努力想办法搞创收，自己养活了100多人，还有一定的经营利润。反观我们的一些企业，捧着金饭碗讨饭吃，有时连工资也发不出来，这是很不应该的。
要完成全年各项任务，保证营业收入是一方面，最重要的是要盈利、要减亏。公司的运转、员工工资的发放都要靠盈利来保证。只有盈利，公司才能度过难关，才能活下去。集团现在最大的问题是各企业之间发展不平衡。新华联文旅发展目前困难最多，但并不意味着无路可走，要尽最大努力，利用今年最后2个月时间，在大宗物业销售、盘活资产等方面多做文章，为生存而战，为企业持续发展而战。这是对企业管理团队的考验。时间不等人。各企业都要认真研究、拿出对策、抢抓机会，把今年各项任务完成好。
二、要切实抓好账款催收和资金归集
年底，各企业资金会更加紧张。大家都要明白“现金为王”的道理。资金就是企业的血液。一个企业没有新鲜血液的输入，是难以生存的。各企业董事长、总经理一定要增强风险意识，把资金管理、资金统筹、资金归集作为目前最重要的事来抓。要想办法催收应收账款，该要回的要追回，该派专人收的就要派人盯紧，该打官司的就要打官司，确保企业现金流稳定。同时，企业还要善于利用融资工具和渠道筹集资金。前段时间，银行等金融机构颁发了一些文件，表示要支持民营企业发展。这方面我们要向唐山新华联公司学习，积极与金融机构沟通，想办法去交朋友，主动上门寻求支持。此外，企业负责人要清楚公司的财务状况，尤其要对往来账目进行全面清理，切实督导公司财务部门、资产管理部门梳理、核对每一笔款项，不能有漏洞，确保账目清楚、管理清晰，有效防范资金和资产风险。
三、要积极推进司法重整工作
由于疫情暴发和金融政策收紧给集团的现金流带来严重影响，使得新华联控股出现公开市场债券违约，并引发连锁反应，导致企业大部分资产被冻结，出现流动性危机。目前，北京市第一中级人民法院已经裁定新华联控股和新华联矿业进行司法重整，长沙市第一中级人民法院也正式裁定新华联石油进行司法重整。这项工作已经全面展开，管理人团队、审计和评估机构都已进驻企业，正按照相关法定程序在推进。我们要力争通过司法重整，从根本上摆脱企业困境。最近，北京市第一中级人民法院正式下发文件，决定新华联控股和新华联矿业继续营业，并在管理人监督下由企业自行管理。
司法重整对集团来说是个全新的工作，也是一项依法挽救困境企业、助力企业脱困重生的保护性法律制度。集团上下要统一思想，充分认识到司法重整的必要性和重要性；要高度重视和全力以赴配合管理人的管理与监督；要严肃司法重整期间的纪律，即五个严禁：严禁私分公司财物，严禁超低价处置企业资产，严禁吃回扣，严禁侵占公司利益，严禁推卸责任。
我还需要强调的是，各企业要加大合规管理的力度。合规经营是件大事，是个永恒的话题。不管什么时候，不论哪个企业，都要依法依规开展生产经营工作，都要按照公司制度和流程组织一切商业活动，该会签的要会签，该集体研究的要上会研究，该请示报告的要报批，不能随意为之，切实控制企业经营风险。因不合规经营、不按规矩办事而给企业带来损失的，必须依法追究其法律责任。
四、要认真学习贯彻党的二十大精神
民营企业的发展与党和国家的方针政策、发展战略紧密相关。2138com太阳集团作为一家大型民营企业，必须紧紧团结在党的周围，与国家和时代的发展需要保持同频共振。刚刚闭幕的党的二十大，是中国人民政治生活中的一件大事，影响深远。习近平总书记所作的二十大报告，既有政治性和思想性，又有战略性和指导性，振奋人心，催人奋进。
现在全党、全国上下都在学习贯彻党的二十大精神，我们集团各企业也要组织好学习传达，认真理解党的方针政策。在这个伟大的新时代，我们要深刻领会党的二十大报告精神，以高度的政治责任感和使命感，按照自信自强、守正创新、勇毅前行的要求，积极做好本职工作；要学习掌握报告中的新观点、新论断、新思想，尤其是关于经济、民生、科技、人才、创新等方面的重要论述，比如“科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力”等，这为建设社会主义现代化强国提供了科学可行的现实路径，也为民营企业发展提供了广阔空间和重大机遇，意义十分重大。
各位同仁，对于新华联未来的发展，我们要充满信心，努力克服疫情等影响，把责任扛起来，对得起良心、对得起社会、对得起国家；要正视挑战，把压力转化为动力，迎难而上，力争创造更好的经营业绩，为集团脱困重生作出新贡献。
