记得3年前，我第一次在集团营销工作会议上发言，立志要做好营销工作。如今的我不改初心，略有进步，也颇有感悟。
一是抓住市场机遇，拓宽业务渠道。做贸易的核心就是要掌握业务渠道并善于发现、抓住机会。在有色行业摸爬滚打十几年，我及时研判行业变化，紧跟产业链发展，关注风口产品迭代更替；勤奋储备行业知识，捕捉新的市场机遇；摸准上游生产商、进口商和下游工厂、加工厂，把握市场现货流通情况和供需现状。比如，某央企为了完成今年三季度收入，进口了约300吨俄镍，而海运周期大概在30天。因该公司不允许期货套保，他们在已经获利的情况下急于销售掉该批货物。得知这一信息，我们快速行动，主动与其谈判，帮助其在期货上保值，并以比当期市场价低约5000元/吨的价格锁定一部分货物。货物到港进入上海仓库后的当天就实现了销售，取得了一笔可观的利润。另外，因国际地缘冲突，俄罗斯金属在国内需求有所增长。我们抓住机会，利用这些年与俄镍建立的良好合作关系，多样化地与他们展开合作，在俄镍镍珠、镍角等小众产品的推广和销售上力争占有一席之地。
二是做好终端服务，为客户创造价值。营销成功的核心就是要为顾客创造价值。作为贸易商，为客户着想，保证产品质量，节约各种成本，切实做好终端工厂的服务显得尤为重要。我们紧跟实体企业，热心为客户提供原材料的点价保值服务、剪切加工服务和物流运输服务，保证货物的品质，以赢得客户信任。我们坚持动态了解市场情况，把握价格走势，并深入工厂面对面地沟通，在保证公司利润及把控风险的前提下，给下游客户更多的选择方式，让客户对公司形成依赖。我们还始终急客户之所急，力所能及地帮客户解燃眉之急，赢得了他们的口碑与信赖。
三是加强团队建设，精诚开展合作。公司提升业绩，需要整个团队拧成一股绳。由于人员较少，我们只能人人身兼数职。在业务谈判、合同执行、事务协作上， 我们注重充分调动员工的主动性和创造性，通过高效协同，不断提高团队战斗力。今年以来，我们团队精诚合作，努力拓宽业务渠道，取得了较好的业绩。1—10月份，新华联工贸公司平台实现贸易收入3.26亿元，新华联资本实现贸易收入1.82亿元。
岁月不居，天道酬勤。面对未来新的挑战，我依然信心百倍、斗志昂扬。无论销售遇到什么困难，我都将以扎实高效的作风和顽强拼搏的精神做好工作，为企业的发展壮大作出新的贡献。
