我在新华联矿业从事贸易和营销工作以来，足迹踏遍了大半个中国，遇到过许多困难与挑战，也收获了成功与喜悦，更有不少感悟和体会。
一是积极新增客户，扩大销售范围。今年上半年，受疫情反复影响，不锈钢产业链上下游市场行情瞬息万变，加之企业现金流紧张，镍铁销售压力陡增。为了快速解决难题，我把新增客户作为突破口，跑遍全国各地大大小小的钢厂，谈招标、搞销售，努力扩大销售范围。今年，和谊镍铬公司新增销售客户15家、特钢厂7家、不锈钢厂2家、贸易商6家；新增镍矿供应商4家，且镍矿指标在供应标准上均达到合同要求。同时，我凭借自己的专业能力，精准研判市场，以预售价格1680元/镍点与新增客户实现成交，创下公司历史最高价，并提前回款1000万元，有效缓解了企业经营压力。
二是及时调整思路，努力创造利润。公司地处内蒙古偏远地区，物流成本是最大的劣势，节约物流费用就是创效。我们调整思路，主动出击以东北特钢、舞阳钢铁、包头钢铁、抚顺特钢、上泰实业为主的北方市场，并一一落单，共销售镍铁5924吨，平均每个镍点比上海有色网均价高出48.18元，多创造利润300万元以上。我们还抓住镍价上涨时机，成功与上泰实业签订月度长协2000-3000吨镍铁的销售订单。在煤炭采购方面，公司实行公开招标，采取询比价与议价相结合的方式。我们注重与长期合作供应商建立良好关系，在价格行情波动较大时能保持履约，在低库存状态下能保障生产的正常供应，并以预付60%货款的采购模式有效降低采购价格，实现利益最大化。
三是融资营销并举，产品市场并进。今年厦门成大突然收回2500万元信用敞口，公司现金流愈发紧张。我们想尽办法融资金、稳现金、促生产，通过新增客户坦通国际的镍铁、镍矿贸易往来成功获得1000万元的贸易融资额度，通过兄弟单位贸易融资1500万元，及时缓解了企业资金压力。我们将以往的坐销模式改为主动行销，与公司生产部门密切配合，针对每个钢厂的不同需求生产销售不同的镍铁产品，甚至以销定产。客户想要多少镍点，我们就做多少镍点；客户想要低硫低磷，我们就做到低硫低磷，以服务和品质赢得客户信任，进一步打开产品销售市场。
工作只有起点没有终点，越是困难越能磨炼人的意志。我将继续砥砺前行，创造性地开展工作，用奋斗谱写人生最美的旋律。
