不知不觉，我来到2138com太阳集团已经快4年了。通过不断磨练，我已从一名销售小白快速成长为一名合格的房地产置业顾问。入职新华联之前，我从未有过销售的经验。2018年底，我通过几轮面试，有幸成为三亚优居公司的一名销售客服人员。2019年，在海南市场持续限购导致市场跌入冰点、销售人员纷纷离职时，我却申请从客服转岗到销售。在新华联优秀文化的指引下，在公司领导和业务老师的悉心指导下，我在房地产市场的残酷竞争中不断成长进步。
销售是什么？我认为，销售就是直面自己的性格、不断突破重组的过程，就是面对1000个客户却有1000种可能的选择概率。而销售员就是在不可能中寻求可能的斗士。
记得2019年7月的一天，我在前台接到了一位天津意向购房者打来的电话，并在第一时间加了他的微信进行交流。这位客户的需求是要买一套200平方米以上的大平层，而我们项目最大的户型只有108平方米。当时我灵光一现，热情地向客户推荐购买2套102平方米户型的房子并直接打通。我趁热打铁，将房子改造方案详细地向客户进行了介绍，对客户提出的各种问题都耐心地进行解答，终于使客户在2天后异地转账了购房诚意金。之后，我丝毫不懈怠，全力配合客户现场看房、修订改造方案，并凭借自己的专业知识提出合理的意见建议。经过多次交流和悉心解答，我用真诚和热情打动了这对老年夫妇，使他们最终选择在新华联置业。从那以后，我们相处得就像一家人。得益于这种融洽的关系，他们还为我介绍了另一位成交客户。一个再寻常不过的前台电话，因为我的专业和服务，居然成就了一个销售大单。
还有一次，我值晚班时接待了一位客户。他到项目简单看了看样板间就走了，之后又来回十几次地复看。他每一次来，我都是不厌其烦地为他答疑解惑。最终这位客户选择了我们的项目，并陆续介绍他的朋友又订购了5套房。他跟我说，去别的项目看房三五次不买，置业顾问就不怎么搭理了，而只有我，他每次来都是给予耐心接待、专业解答。我由此体悟到，只有用心卖好每一套房，服务好每一位客户，才能赢得更多机会、取得良好业绩。
在房产销售岗位上，我很少有休息的时间，每年出勤都在330天以上。从入职到现在，我已经完成5亿元以上的销售回款。未来，我将坚定信心，继续用真诚和热情服务客户，力争创造更好的销售业绩。
