傅军总裁在集团 2022 年半年工作会议上的讲话
今年上半年，受新冠疫情反复和俄乌冲突等多重因素叠加影响，在需求收缩、供给冲击、预期较弱“三重压力”之下，国内经济下行压力加大，企业经营面临的困难和挑战显著增加。在国家“稳定宏观经济大盘、实现发展预期目标”的政策指引下，我们全体新华联人团结一心抗疫情、防风险、稳生产、抓整合、强创新，取得了一定的成绩，主要体现在以下六个方面：
一、化工新材料板块实现双增长
今年上半年，东岳集团、赛轮轮胎、科达制造等化工新材料企业抓住市场机遇，强化市场营销，创新技术与产品，实现了收入与效益的双增长，取得了历史最好成绩。
东岳集团上半年完成营业收入160.02亿元，比上年同期增长52.43%；实现利润比上年同期增长129.82%，创造了新的纪录。特别是PVDF产品为利润增长作出了很大贡献。
赛轮轮胎上半年完成营业收入108亿元，比上年同期增长16.9%；实现利润比上年同期增长2.99%。
科达制造上半年完成营业收入54.25亿元，比上年同期增长5.74%；实现利润比上年同期增长402.83%。尤其是跟盐湖集团合作的碳酸锂项目，每天生产达到100吨，为科达制造带来很高的利润。
华联瓷业上半年完成营业收入7.2亿元，比上年同期增长21.96%；实现利润比上年同期增长33.34%。
以上几家企业今年上半年营业收入增长比例高、利润增长幅度大，都是新华联的顶梁柱，是值得各企业学习的榜样。
二、矿业板块呈现增长势头
矿业总公司上半年完成营业收入36.36亿元，实现利润比上年同期增长344.87%。矿业旗下有3家企业上半年的经营业绩不错，说明他们的各项工作抓得比较到位、见到了成效，是比较争气的。
其中，内蒙和谊镍铬公司上半年完成营业收入12.03亿元，完成全年计划的100.29%，比上年同期增长154.17%；实现利润比上年同期增长193.74%。
崤山金矿上半年完成营业收入6723.71万元，实现利润比上年同期增长115.21%。
江西资源公司上半年完成营业收入3.7亿元，比上年同期增长43.94%；实现利润比上年同期增长6.76%。
三、文化旅游业务逐步恢复
因疫情反复严重影响，今年上半年的旅游市场很不景气，对航空、景区、演艺、酒店餐饮等行业都带来了极大的冲击。从端午节开始，旅游市场逐渐回暖，订单大幅增长，业务逐步恢复。铜官窑古镇、鸠兹古镇等景区抓住契机，积极寻找脱困政策，巩固向好回暖势头，比如芜湖丽景酒店接到的婚庆订单已经超过120场。这一现象说明，人们对消费的渴望还是很强烈的。新疆、河北等很多地方在暑期形成了旅游高潮，还有露营这种新的旅游方式也在蓬勃发展。我想只要下半年疫情得到较好控制，旅游市场复苏还是很有希望的。
新华联酒店中，上半年表现出色的是北京丽景湾国际酒店。在北京冬奥会、冬残奥会86天全封闭服务保障工作中，丽景湾酒店坚持高标准接待、高质量服务、高效率管理，先后接待了29个国家的宾客，没有发生餐饮、客房服务、安保等方面的问题，交出了一份“零感染、零事故、零破坏”的圆满答卷，受到奥组委会和住店客人的一致好评，被党中央、国务院授予“北京冬奥会、冬残奥会突出贡献集体”荣誉称号，成为72家涉奥酒店中唯一一家授奖集体。这是新华联的骄傲，也是新华联酒店为文化旅游行业作出的一个杰出贡献。
上半年，文旅板块的一些项目公司积极克服困难，大力开展营销工作，完成任务也是不错的。比如三亚优居公司上半年实现销售收入超过2亿元，完成全年任务的57.06%；唐山新华联公司上半年实现销售回款超过1.68亿元，完成全年任务的56.2%；惠州嘉业公司上半年虽受疫情影响较大，但依然实现销售收入2.34亿元；湖南新华联梦想城项目上半年也实现销售收入2.18亿元。
四、成本控制扎实有效
集团从年初开始就反复强调，在困难和特殊时期，更要抓好企业管理，更要控制企业成本，更要过紧日子、苦日子，积极开展生产经营自救。各企业积极响应集团号召，从内部管理入手，尽力控制人力成本、财务成本和营销成本，取得了一定的成效。
悦豪物业公司严控成本，上半年的安保、保洁费用下降了800多万元，其中安保费用下降238万元，保洁费用下降527万元，并将北京总部8个部门合并成5个部门，也降低了人工成本。
西宁购物中心积极扩大出租面积，尽量增加收入，目前出租率达到98.2%。同时，他们充分挖掘地下停车场潜力，上半年实现收入168.24万元，并使人工成本下降50万元，营销费用下降285万元。
还有不少企业在控制财务成本、人力成本、营销费用等方面也想了不少办法，取得了明显的效果。
五、产品创新能力不断提升
上半年，有些企业之所以能取得很好的效益，主要得益于新产品的贡献。东岳集团PVDF项目拟扩大产能1万吨，现在正在建设，计划10月底投产；扩大后的PVDF项目产能将达到2.5万吨/年，在全国处于领先地位；下一步还计划上马一个3万吨/年的项目。东岳有机硅年深加工20万吨的新上项目已经投入运行，与四川乐山合作生产硅料项目也正在落实。
科达制造积极拓展国际融资渠道，将于7月28日在瑞士证券交易所正式上市，募集资金总额达1.73亿美元，成为“沪沦通”扩容后首批进入瑞士资本市场的中国公司。该公司特别重视研发创新，现在正试验推行减薄、干法、免烧陶瓷砖新产品。
在产品创新上，华联瓷业也做得很好。公司新研发的十二生肖酒瓶，使用了新的生产工艺，受到茅台酒厂等大客户的青睐。还有铜官窑古镇注重服务创新，全面提升体验节目的品位与质量，尤其是黑石号表演与音乐水秀深受游客欢迎。
六、债务重组取得一定进展
新冠疫情发生后，集团受到很大冲击，特别是文化旅游产业受影响最大，加上金融机构缺乏支持，出现了债务违约，并触及了交叉违约条款，致使新的融资基本停滞。出现债务危机后，集团立即采取措施，努力克服困难，积极开展生产自救，并争取到了全国工商联、银保监会等各方面的理解与支持。由于多种原因，集团债务危机的解决，只能凭借司法重整。这也是当前解决一个大型企业债务问题的唯一出路。目前，集团已与建设银行总行、华融资产总公司、文盛资产等单位达成债务重组与纾困解难顾问协议，为下一步司法重整打下了坚实基础。
集团上半年取得的成绩是值得肯定的，但也存在一些突出问题和困难，主要体现在以下四个方面：
一是疫情反复的影响更加严重。近3年来，我们一直深受疫情的影响。特别是今年上半年，全国各地或多或少都出现了新的疫情，病毒也多次发生变异，尤其是奥米克隆B2这种变异病毒不仅传播能力强，而且传播速度和隐秘性都比之前增加了很多。疫情持续反复的影响，防疫政策不断地加码，同时股市也出现较大波动，导致经济形势紧张，宏观环境比较艰难。我们的景区、海洋馆、酒店上半年时关时开，不能放开经营，使得入园、入住人数明显减少，经营收入大幅下降，甚至不能维持日常开支。除此之外，疫情对商业、营销、生产的影响也是十分严重的。
二是部分企业任务完成较差。受疫情防控、消费疲软等客观因素影响，我们一些企业的人员认为反正也没希望了，就自暴自弃、怕这怕那、裹足不前，不做最大的努力，导致销售产品长期滞销，销售收入严重下滑，上半年目标任务没有完成。企业要想活下去，只有努力干，没有别的路可走。凡事不进则退，躺平是不行的。我们只有把业绩做上去，带来现金流，才能保证企业正常运营。
三是管理乱象问题比较突出。集团上半年绩效考核报告、集团监事会处罚通报都明确指出了这个问题。比如，价格乱象问题。鸠兹古镇推出1元票价、38元票价；铜官窑古镇推出70元、90元票价还加买一送一。这样做只会把我们景区的门票价格体系搞乱，不可能见到成效。又如景区入园人数问题。今年上半年，铜官窑古镇、鸠兹古镇、芜湖海洋馆、西宁童梦乐园等都存在购票人数大大少于入园人数的现象，说明“跑、冒、滴、漏”问题十分严重，票务管理十分混乱。还有个别企业营销价格及佣金政策随意调整，上半年政策文件多达10余份，最短的政策只执行了8天。此外，华建结算进展缓慢，未结算金额仍然很大。
四是重组整合协同存在较大差距。上半年，一些影响全局的大事推进不力，没有取得实质性突破。大景区深度整合不理想，资源共享、优势互补未达到预期，存在干多干少一个样、干与不干一个样，3个业务部门一起吃大锅饭的现象；经营管理班子成员不能做到心往一处想、劲往一处使；系统化管理尚有差距，管理模式、工作流程仍存在繁琐、低效等问题。
对于上述问题，我们要高度重视，看到差距，找准原因，下大力气逐一解决，使企业管理更加到位、更加协调、更加顺畅。
下半年的疫情和经济形势依然会严峻复杂。我们要集中精力，瞄准重点事项，在困境中加大努力，切实提升企业经营业绩，突出抓好以下六个方面的工作：
一、更加重视完成全年目标任务
要做好下半年的工作，我们必须想更多的办法，把每件事情做好，使业绩指标更加优化。
一是年初下达的平衡计分卡考核任务必须完成。全集团要实现营业收入650亿元，实现利润20亿元。这是集团年初确定的经营目标。集团下达这一目标不是随意的，必须确保实现。今年的时间已经过半，有的企业任务完成已经过半，而有的企业才完成了5%—20%，还有80%的企业没有完成上半年的考核任务。各企业在下半年要多下功夫、多想办法，努力克服各种困难，保证平衡计分卡考核任务的完成。
二是开好生产经营分析会。集团半年工作会以后，各企业要召开一次生产经营分析会，重点分析上半年有哪些工作已经完成了，哪些措施已经到位了，还有哪些问题需要去解决，与全年的任务目标还有多少差距，下半年还有哪些工作需要加大力度，还有哪些方面有潜力可挖。各个产业板块的主要负责人，文旅、矿业、石油总公司以及集团的办公室都要关注会议召开情况。只有把情况搞清楚了，我们每个管理者心里有底了，工作起来才会有目标、才会有底气。要完成全年目标任务，资金是个大问题。我们不能等靠要，坐在办公室喝一杯茶是解决不了问题的。我们要主动作为多想办法。因此，对于生产经营分析会，服务行业企业要开，生产行业企业更要开。我们要通过这个会，切实把情况摸清楚，把员工的思想统一起来。
三是进一步挖掘企业增长潜力。在挖潜增效方面，有些企业是做得很好的。比如疫情期间，我们有的酒店包包子、做面包、炸油条对外销售，想方设法进行创收；湖南海外积极转型，搞销售、忙会展，努力开展自救。今年端午节，我们有的企业卖粽子就卖了几十万元。其实，像这种节日促销活动是很有效的。比如香港有一个半岛酒店，每年卖月饼的任务是不能少于5万盒。通过持续努力，他们硬是卖出了“半岛月饼”这个品牌。而我们的一些酒店每年卖2000盒月饼都很吃力。对比这家酒店，我们的差距还是很大的。在当前这么困难的时候，我们该怎么办？就是要坚强地“活着”！为此，我们要科学制定销售激励政策，把员工的积极性充分调动起来，依靠自己来救活自己。就像西宁海洋馆，二销品能卖到700多万元，这是很了不起的。集团和各企业的薪酬体系、奖罚体系都有明确规定，任务完成好了才能拿到效益工资和奖金。我们企业的总经理、领头人，一定要让员工知道：能不能拿到工资、有没有奖金，都取决于任务完成情况。只有任务完成了，我们才有希望。这既是为集团干、为企业干，也是为自己干，必须付出100%的努力。
二、更加重视营销工作
营销是企业的龙头，只有完成销售才能回笼资金，才能实现利润，才能完成全年任务。目前，搞好销售是摆在我们面前的大事。有没有资金回笼，前提是要把销售搞好。
下半年，各企业要继续抓好全员营销。每个月都要召开专题会议认真研究，每个月都要明确销售任务，每个月都要开展业绩考核，每个月的奖罚也都要及时兑现。我们都是企业人、都是生意人，搞好营销要靠大家一起努力。像文旅板块，一定要下决心加速去化，把销售工作切实抓起来，在秋季掀起一个高潮。为此，文旅总公司要组织一次30天或45天的会战，先制定好销售措施和奖罚办法，并派人到各企业督战。
我们不能总喊没钱了、工资发不出了，而不去想办法加大销售回笼资金。其实细细一盘算，我们手中还有很多货值，比如铜官窑公司货值约有16亿元，新华联恒业货值约有10亿元，西宁新华联公司货值约有30亿元，惠州新华联嘉业货值约有6亿元，海南新华联公司货值约有10亿元。这真是捧着金饭碗讨饭吃。
我们不能总强调资产被冻结了、不能卖了，而要主动想办法与金融机构洽谈、协商。只要努力，只要下决心，我们总会找到出路，总会有希望的。要寻求对方的理解与支持，我们要学会放低身段去努力，不能总等着别人来上门。
另外，要加大大宗物业与边缘资产的销售力度。我们要注意充分发挥物业公司和华建公司的作用，把生意做活、把营销搞好，争取下半年有所突破，让资金都能及时回笼。
生产型企业也要加强销售工作的研究。比如，新产品出来后，怎样开好新品发布会，把产品推广出去，让产品更有价值。
总之，我们要想活着、活得更好，就一定要把营销工作做好，尤其是几个大景区和上市公司要真下功夫。这对集团和各企业都十分重要。
三、更加重视企业现金流
资金是企业的血液，决定着企业的运行和生存发展。血液的流动决定着人的生命。企业的现金流也决定着企业的生存。没有现金流，企业怎么运行？怎么生存？怎么发展？
目前，各企业普遍存在资金短缺、流动性困难的问题。因此，各企业要把资金回笼作为一件大事来抓，确保现金流，努力实现“五保”。所谓“五保”，具体来讲，一保员工工资。员工是要养家糊口的，没工资怎么行？保证员工工资正常发放，在新华联要作为大事来抓。不管资金有多么紧张，不管企业有多大困难，一定要保证员工工资的发放。作为企业的负责人，如果员工工资发放不出来，那就是我们对不起员工。二保基本支付。水电气、物业管理、日常开支等，还有吃喝拉撒都是要花钱的，公司没钱支付是不行的。三保营业收入。主营业务收入是一个企业的支撑。没有流动资金，买卖开展不起来，目标任务也是完成不了的。四保企业利润。企业不仅要生存，还要想着挣钱。只有盈利了，才能抵御内外压力、求得生存发展。五保正常运行。材料采购、税收上缴、科研发展等，都需要资金。所以要抓好现金流，保持企业正常运转。
在现金流的问题上，还有几件具体事情要做好。一是要组织专人催收应收账款。水不急，鱼不跳；你不急，他不给。在催收应收账款上，我们不要做缺德或违法的事，但也应下功夫、下决心。该打的仗要打，该冲的时候要冲上去。集团在这方面也会继续努力。二是要协调与金融机构的关系。就是要主动化解矛盾，多交朋友，争取得到融资。三是要争取向政府申请专项补贴。上半年，财政部、税务总局联合发布了几个关于留抵退税的文件。各企业要认真研究、吃透精神，积极申请留抵退税和疫情补贴，争取党和政府的支持。四是要继续推进瘦身减持计划。对规模大、负债高、包袱重的项目，我们要下决心去杠杆减负债，努力回收资金，缓解资金压力，坚决降低负债率和财务成本，做到轻装上阵。
四、更加重视债务重组工作
债务重组工作是集团层面的大事，我要承担重要的责任。集团其他领导也要按照分工尽职尽责，尽力而为，密切配合，把这项工作做好。一是无力清偿到期债务，必须进行司法重整。二是优先推进石油总公司的司法重整。
目前，集团正处在低潮时期和困难时期。在债务重组期间，集团上下不能浑水摸鱼，不能吃里扒外。在这里，我要重申五条纪律，即“五个严禁”：
一是严禁私分公司财产。个别公司未经集团审批降低考核任务、修改提成方案，违规发放销售提成和绩效工资，甚至违规购买招待用烟、酒、购物卡，严重损害公司利益。集团监事会已经下发了处罚通报，各企业要引以为戒。
二是严禁吃回扣。我们要有守法意识，不能干违法的事，不能索取商业贿赂。
三是严禁超低价处置资产。超低价转让、变卖公司财产，这也是违法违规行为。各企业管理层不得以各种名义低价出售、无偿转让量化公司资产，否则要承担相应的责任。
四是严禁侵占公司利益。要做事，先做人。我们一定要有原则，要敬畏法律、敬畏风险，不能越红线、破底线，贪污、挪用资金等违法违纪的事是不能碰的。
五是严禁推卸责任。该我们负责的事要认真管起来，不能撒手不管不问。我们做企业的要站稳立场、坚持原则，凭良心办事，承担社会责任，不能危害社会，切实对得起债权人、对得起企业、对得起社会，为社会和企业创造价值、作出贡献。这是做企业的基本准则，也是做人的基本准则。
五、更加重视景区运营管理
新华联投资200多亿元建设了铜官窑古镇、鸠兹古镇、西宁童梦乐园等景区，还有大白鲸海洋馆、西宁海洋世界和20多家酒店。这么大的投资需要见到效益。我们要发挥这些资产的作用，不能因为疫情而放弃努力。
一是要升级大景区运营与管理。大景区整合的方向是没问题的，但怎么优化系统管理，怎么建立科学合理的工作机制，怎么按照游戏规则办事，这是对我们是否有智慧、有能力抓好景区运营与管理的考验。作为三个大景区的一把手，一定要肩负起历史的责任，把机制流程梳理好，把每个环节的工作控制好，把精细化管理跟进好，并下决心解决好现实存在的问题，不能使大景区成为集团发展的包袱。集团和文旅总公司人事部门也要聘请有大景区运营与管理经验的人才，多方合力把大景区的运营与管理抓好。
二是要积极开展新型旅游服务，下功夫抓好亲子游、研学游、度假游、乡村游。这些旅游方式既是时尚，也是趋势。我们各个景区要在这些方面多研究，进一步创新形式，拓展知识面，充分发挥海洋馆、博物馆的科普育人作用，吸引更多单位和游客前来参观，提高景区旅游效益。
三是要加强与旅行社和教育部门的合作。新冠疫情对旅行社行业造成严重冲击，这对大景区来讲也是切入的好时机。我们要注重丰富旅游产品组合，优化激励手段，开展差异化竞争，有效调动旅行社的积极性，帮助景区拓客、带客。目前市场上可以提供研学产品的机构很多，我们要加强与教育部门的沟通协调，摸清需求、对症下药，想方设法将研学活动安排到我们的景区来。
四是要增加互动、体验、娱乐等节目。在这个问题上，铜官窑景区思路不错，像“灯夕丽人行大巡游”效果就很好。其它景区也要策划开展大巡游一类的活动，打造景区夜间演艺品牌，赢得市场口碑。另外，各景区还要注重创新，用心开拓互动节目产品，丰富度假旅游，用小投资带来大收益。像北京新华联丽景温泉酒店圈养的羊驼，就吸引了很多家庭带小孩子来打卡，取得了良好的经济效益。
五是要继续抓好招商稳商工作。旅游是带动消费信心攀升、拉动经济发展的行业。疫情过后，旅游人数会呈现爆发式增长，尤其是文化旅游会有很大的发展潜力。文旅总公司可组织景区管理人员到阿那亚黄金海岸社会、北京环球影城等比较火爆的景点项目参观学习。现在，我们的景区还有很多空置商铺，要抓紧招商推介、优化招商服务、加快项目建设，营造招商稳商的浓厚氛围。
六、更加重视团队执行力
工作任务目标明确后，最终需要人去执行。因此，在企业发展过程中，人的因素是第一位的。
一是要重塑结果导向、绩效至上的企业文化。集团、各总公司、各企业必须重视企业文化建设，增强企业的凝聚力、向心力和竞争力。我们要着力形成一种重实效、重结果的导向，不能听你说了多少，主要是看你做了多少；不能听你喊了多少，主要是看你落实了多少。表态很多，调门很高，但行动很少，实际问题没有解决是不行的。
二要强化团队执行力。带团队，就是强化团队执行力，不只是出多少主意、做多少报告、喊多少口号。集团和各总公司的决策能不能落地、能不能执行，这对一个企业来说至关重要。新华联目前正处于困难时期，这需要我们勇敢面对，需要我们主动作为，更需要我们扛起责任。我们300多位高管都要反思：在集团困难的时候，你在哪里？你持什么立场？你干了什么？你作了什么贡献？另外，一个团队是否有执行力，还取决于领导班子是否团结。班子风清气正、团结一心，才能把事情做好，才能把公司管理好。否则，就会背道而驰、力量抵消。因此，我们的管理班子必须牢记：只有相互搭台，才会好戏连台；如果相互拆台，那就一齐下台。一个班子一定要搞好团结，你支持我、我支持你，珍惜缘分、互相包容，发挥优势、取长补短，分工负责、齐心协力，把公司各项工作任务完成好。
三要抓分工、抓落实、抓检查。这是一个班子工作方法的问题。班子的分工要明确，谁负责、谁主管、谁签字，职责要很清楚，不能眉毛胡子一把抓。任务下达后，就是要抓落实，不能当“传声筒”“播放器”，更不能当甩手掌柜。在落实任务过程中，还要注意多检查，及时发现问题、堵塞漏洞，督促目标达成。
四要实行重奖重罚的管理原则。这几年，虽然集团十分困难，但对做出成绩的人，该奖励的都奖励了，该兑现的承诺也都兑现了；对不作为、违规违纪的，也绝不留情，该处罚的都处罚了，该移交司法机关的也都移交了。乱世出重典。在特殊时期，各企业要注重使用好经济手段、法律手段。物质奖励、精神奖励和各类处罚都是很有必要的。
五要抓好人才队伍建设。干事业没人是不行的。对有能力、有责任心、有忠诚度的员工，要大胆提拔使用。要搞好人才队伍梯次配备，增强干事创业的信心和决心。要加大专业人才、技术人才、研究型人才的招聘力度，尤其是有经验、有管理能力、新华联急需的人才，要重点挖掘、优先使用，为集团持续健康发展提供有力的人才支撑。
各位同仁，在低谷困境时，我们更要心怀远大目标，仰望星空、积聚力量、奋勇自救，留住企业发展的“青山”。持续奋斗是新华联唯一的选择。我们全体新华联人要直面压力、扛起责任、攻坚克难，坚决完成全年各项目标任务。
